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2017年大变革:互联网创业“补贴”烧钱已成为终点

2019-09-07 13:59:16
2017年大变革:互联网创业“补贴”烧钱已成为终点

类似于红包战争,这种独特的互联网商业模式由“补贴”补贴,随着越来越多的负面案例,风险投资圈开始反映。特别是美国,滴滴和饥饿等新兴巨头,在“以补贴为基础”的焚烧方面取得了成功,在一年内陷入了不同的商业困境,燃烧资金的后遗症逐渐显现,表明未来一直很热。随着市场的成熟,暂时“补贴”的货币燃烧最终将成为历史。

新巨头挣大钱面临的困难是什么?

最近,在几个社交媒体平台上,关于价格上涨和滑行难度的讨论一直在增加。在过去,滴滴涕和许多反对者的燃烧金钱的战斗已经成为移动互联网创业社区的一个特殊场景。一辆出租车为用户和司机提供高达10元的补贴,就像昨天发生的那样。近年来,随着Drip进入商业实现期,补贴的减少增加了。除了使用户对出租车成本增加表示愤怒之外,平台上的驾驶员的投诉也越来越令人担忧。问题。

如果在年底,关于承包车辆的官方法律法规和春节造成的驾驶员减少是外部因素,滴滴作为一个估值为1000亿元的新巨人,引起了用户的心理需求通过清算的压力不满是问题的根本原因。从A轮300万美元到去年6月的最高轮融资,共融资73亿美元(融资后尚未停止),五年内,新秀完成了麒麟。然而,如此高的估值使得滴水很难骑虎。在未来,无论是上市还是自我造血策划,新的出路,改善流动性的能力将是唯一的出路。在人民的热情下,烧钱的帝国,内外困难能持续多久?人们对生存有疑虑。

美国群体和饥饿群体也存在同样的问题。从2010年到现在,美国代表团与后来的公众评论之间的融资总额已达到57.64亿美元,从年度百团大战到扩展到外卖。电影票,酒店业务,一路到美国集团烧钱。为了取悦用户,美国集团不得不增加平台商户佣金,这导致大量店主对此不满意。 2016年,许多餐饮企业集体抵制美国集团。今年1月,浙江《现代金报》报道宁波只有少数人。酒店逃离了美国集团。

以饥饿,美国集团外卖,百度外卖为代表的第三方在线订购平台去年遭到中央电视台和其他媒体的反复轰炸。底线是商业实现与副业之间的矛盾。 1月份,由于不满和抱怨,饥肠辘辘的食品送货人员发出“分心”的信息,以报复用户的报告,引起互联网的骚动。在此背后,这是一个特殊的情况,食品配送人员的职业负担,重量,安全和不安全和其他生存问题,虽然7000元的平均工资使食品配送人员的工作似乎相当不错。但是不良的就业环境和严苛的KPI压力,每天超过十个小时,在城市高强度穿梭,每一分钱由送货人员带来的血汗,服务“态度”是不可避免的。

“补贴”的燃钱模式似乎让这些巨头在短时间内获得了类似火箭的增长。当用户的心理“低价”意识得到发展时,他们面临着令人满意的用户与商业实现压力之间的矛盾。一些如Drip通过提高客户价格,一些如美国集团依靠商家的进一步挤压,有些像外卖平台依靠球和铁KPI迫使员工。尽管他们的情况令人遗憾,但无论如何这些陷入困境的巨头仍然“活着”,失败的O2O公司更加悲惨。自2015年以来,众多以“燃烧”资金为标准的O2O创业公司甚至没有获得泥潭的门票,而且他们已成为一个赤裸裸的负面案例。

(2015年流通的O2O死亡名单的一部分)

在公鸡年春节前夕,支付宝和微信先后退出了红包燃烧战争。张小龙回应了微信的使命,支付宝回应说他不想社交。交换货币补贴的用户真的和我想象的一样好吗?当我从未避免赚钱OPPO时,vivo成为中国第一部手机,当华为手机的余承东开始谈论提高利润时,即便小米在2016年推出高端机MIX,李万强很少在公众场合说MIX的定价可以让小米赚钱。 2017年,随着越来越多的巨头商业思想的转变,整个互联网创业的“补贴式”燃烧已成为标准。

如何“补贴”烧钱成为互联网企业家的标准

史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)是科技领域的领导者,曾经有过“让顾客变得便宜而不便宜”的经典经营理念。这句话揭示了商业的本质。这句话背后有两个含义。首先,顾客的消费心理是利用它的习惯。其次,企业不应该使用廉价作为管理手段。利用这部法律来分析中国互联网创业的兴起“补贴”烧钱,违背了商业的基本规律。初创公司推出的产品或服务的原始价格将在消费者心目中留下最早的印象。利用价格的内在思维将使价格上涨中的任何错误都面临巨大的商业风险。

如果360免费模式打开潘多拉的盒子,那么继续亏损并成功上市和转型的京东是整个“补贴”燃烧的发起者。当移动互联网时代带来第二波互联网创业时,巨人们命令弟弟们滴水,快速燃烧的钱来打击激烈的战争,并彻底推广这种“补贴”的烧钱模式。根据糟糕的市场规则来赚钱,有无数的梦想通过“小苗”成为下一个巨人的赚钱企业家,以及由于市场竞争而必须被动跟进的创业新力量,特别是在资本热情的帮助。 “补贴”烧钱已成为互联网创业的标准。

我们回顾当时市场的疯狂。 2014年9月,天天果园推出了“现金补贴”“水果保险”。在水果电子商务损失率高的一般情况下,保险要求用户接受质量和服务。除了价格方面的任何问题外,每笔订单的最高赔偿金额可以达到1000元。 2014年11月,在O2O洗衣服务“电子洗浴”获得超过2000万美元的A系列投资后,首席执行官卢文勇表示,一半的融资金额将用于用户补贴,每单位的平均补贴可能达到10元。 2015年5月,美国O2O海狸宣布将斥资1亿元资助用户。据当时的用户称,媒体透露,每单位最高补贴可达50元。现在上述三家公司的发展并没有完全垄断他们因“补贴”而被烧毁的行业,而这些只是整个O2O的一个缩影。

从租赁办公室,劳动力成本,产品开发到营销,都需要资金支持。创业就是金钱。无论传统行业还是互联网行业,早期最佳可行技术的增长都与持续的融资增长密不可分。成为亚洲互联网公司市值第一的阿里巴巴以10亿美元的价格向雅虎承诺并在早期为雅虎提供快速融资。雅虎在美国上市后获得了500亿美元的回报。那时,互联网公司的增长也需要大量的资金投入,但他们从来没有触及通过烧钱来“补贴”用户扩张的红线。如今,互联网创业不烧钱实际上不能补贴。

不是这种情况。据去年人力资源和社会保障部劳动科学研究所的益新公司《中国青年创业现状报告(2016)》称,2015年接受调查的中小企业也得到了跟进。结果发现,创业型中小企业的自我产品和服务是生存的基础。相反,资金很重要,但不是最大的问题。今天的企业家精神,特别是烧钱模式,有点与商业性质相悖,并且不可持续。

“补贴”烧钱的四大弊端,战术变量标准已经是一场零和游戏

在去年下半年,我曾与北京的机构投资者讨论互联网创业圈中有趣的事情。那时候,我指出这种“补贴”烧钱模式的短板,而另一方显然不同意。在时间,规模,规模是估值的极端思想,直到今天,燃烧金钱仍然是互联网企业家相信崛起的法宝。当共享自行车的Mobai和Ofo等新兴创业公司继续走上燃烧金钱的老路来赢得市场时,代表风险投资圈成熟商业思维的质疑声音正在纠正这一历史错误。

总之,“补贴”的烧钱模式主要有以下四个主要缺点:

首先,补贴将吸引大量非关键用户,忠诚度低。 2013年,一位朋友还在中关村的一家互联网公司工作。在地铁里来回工作是最方便的。在引入出租车软件的双向补贴时,补贴只需要在考虑补贴后支付4元(地铁票仍然是标准的)。 2元),逐渐开始频繁出租车。补贴结束后,他成为第一个失去的用户。作为一个九晚五夜的地铁家庭,除了特殊情况外,他很少乘坐出租车。类似的用户不是少数,并且补贴使他们除了为创业公司提供融资外,还可以创造出美丽的数据,而且其他贡献很少。 O2O旅行由于滴滴的成功并购和市场需求量大,这种现象并不明显,在一些低频O2O燃烧行业,这种现象的存在几乎是致命的,如发生大规模倒塌洗车O2O。

其次,依靠补贴来刺激经济增长过度依赖融资,资本链断裂的概率呈指数级增长。 Homejoy是一家名为O2O Home Economics的硅谷创业公司,成立于2012年7月。在2013年3月获得170万美元的天使融资后,它在2013年底获得了总计3800万美元的A系列和B系列融资。快速融资让Homejoy开始疯狂的扩张模式,并于2014年左右在英国,德国,法国等地开展业务。尽管硅谷创业也比营业额更重要,但Homejoy已经做了一些极端的事情并提供了大幅折扣。吸引用户。当C轮融资受阻时,资本链破裂使Homejoy成为美国首个O2O房屋政府破产案。与高价竞争对手Handy和Helpling相比,该公司在同一时期没有主导融资,但生活得很好。现在,Homejoy重新启动了炉子并更名为Homeaglow。在其联合创始人张亚伦的电子邮件中,它侧重于反映错误的价格战模型。它清楚地表明,Homeaglow将只雇用原版Homejoy中最好的清洁工并完全宣布它。过去有点休息。

此外,烧钱补贴已经成为行业的一种癌症,分化的优势不再是战术意义的损失。当资本盲目地追逐表面的规模和数量时,只要其中一个行业开始烧钱,其他竞争对手就会做出回应。如果燃烧资金的补贴过去很少,那么第一家试图燃烧资金的风险投资公司会因补贴而获得差异化的优势,并获得比燃烧资金更有价值的回报。当整个行业已经熟悉烧钱补贴时,引入烧钱政策往往会导致整个市场的跟进。这种烧钱补贴已成为一场零和游戏,其战术价值已经丧失。烧钱补贴的意义已不复存在。例如,在2015年,外卖平台的卖钱平台,用户在高额补贴之后,吃完家庭吃西方,这样的补贴战,有什么实际的商业价值?

最后,烧钱很容易滋生用户的心理依赖,而价格后果则考验了创业团队的运作实力。由于用户不喜欢价格上涨,Didi,Meituan和Hungry等新兴巨头都有不同的应对策略。然而,由于用户心中对“低价”的固有印象,无论是粗糙还是价格,或者对B端的利用或服务质量的牺牲,最终所有策略的立足点都会回归到付费的奇怪圈子。这种自然矛盾极大地增加了创业团队的运营负担。即使创业公司依靠烧钱来实现行业的绝对垄断,但在实现期间压倒性用户的负面情绪始终是创业公司成长道路上的时间炸弹。一旦创业团队的经营实力无法解决矛盾,就会引起很大的动荡。即便是创业公司中途死亡。

移动互联网流量红利的结束“补贴”烧钱是最后的道路

《周易·系辞下》有云:穷人会改变,改变会过去,将军会持续下去。 2016年6月,我曾经在书中提到了周鸿祎的自由《互联网方法论》,并开始在失控的“烧钱”创业氛围中反映出来。在黑马教室《大咖驾到》,这个使用免费360成为一个帝国吐槽的人,自由费用理论在O2O领域被滥用。正如周鸿祎所说,移动互联网时代的创业精神和互联网时代的创业精神在本质上是截然不同的。由于互联网时代边际成本的下降,移动互联网企业家独有的离线互联网的整合并不存在。

即使具有边际成本优势的互联网并没有依赖于为快速扩张而获得补贴,但免费模式已经达到了极限。如果早期的移动互联网能够赶上人口红利,那么通过这种融资补贴不仅可以扩大现有模式,还可以带来眼球效应的新兴移动互联网用户。现在随着移动互联网流量红利的结束,这个特殊历史时期的产品也将随着时间的推移退出舞台。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)近日发布的第39次全国互联网络发展统计报告,截至2016年12月,中国互联网用户数达到7.31亿,新增网民总数达到4299万。互联网普及率为53.2%。在过去十年中国网民快速增长后,人口红利逐渐消失,网民增长速度稳定。

最近,在中国天使和中国青年天使举办的第二届“中国天使和两个协会年度创新仪式”上,“如何对待燃烧货币模式”已成为一个重要问题,与之前的风险投资圈相比。迷信,许多投资者的概念已经发生了很大变化。鹰基金的创始人刘晓英认为它可以被烧掉,但企业家应该考虑烧钱的进展,不要把自己烧死。君子资本的创始人秦军直截了当地说,烧钱本身并不重要。重要的是识别商业模式。

经历了由O2O泡沫引起的2016年首都冬季以及曾经通过“补贴”燃烧金钱而成长为巨人的独角兽,被卷入了燃烧钱财后遗症的不同教训中。 2017年,风险投资行业将迎来重大变革。企业家燃烧自然是企业快速增长的最大推动力之一。然而,随着移动互联网流量红利,违反火灾商业性质的“补贴”烧钱将会消失。随着这种成熟商业思维模式的集体反映,历史的阶段被撤回。正如乔布斯所说,“让客户利用它而不是廉价出售。”当你使用补贴给客户带来利用价格的幻想时,当资本压力迫使你提高价格时,你可以用什么来留住用户?