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一个有趣的网站,成立于9年前,每日访问量超过200万,年输入量为2亿

2019-09-04 15:21:59
一个有趣的网站,成立于9年前,每日访问量超过200万,年输入量为2亿

文/罗梅

在性用品电子商务市场,Fun Network总是特别幸运。

有趣的是,自从登陆新三板以来,收入从225,400猛增至34,177,700,净利润从-80.36百万飙升至-88.18百万。因为它处于发展的早期阶段,业务转型,业务规模扩大,研发成本增加等,所以他的净利润一直是负的。

自2006年以来,Fun.com创建了一个性玩具电子商务网站。从那时起,它经历了一波三折。现在它的“趣味网络”是中国最大的B2C独立性用品电子商务平台。预计2016年营业额将达到2亿。

Fun Network,在这个性玩具的垂直部分,它如何对抗上市公司并成为行业中的黑马?

首席执行官是一个企业家狂人

5月24日,天气很好。记者来到渝中区大西沟视觉中心9楼,会见了中国最大的B2C独立性用品电子商务平台CEO王伟民。

王伟民是个真人。当资本进入性玩具市场时,他会看到后来者和他的兴趣。春水堂在资金的帮助下已成为上市公司。他不愿意引进资本。他认为时机尚未成熟。在性玩具的电子商务企业家中,王伟民绝对是一名资深人士,他是少数几个坚强到底的人之一。

自2006年以来,性玩具电子商务网站成立。从那时起,它经历了一波三折。现在它的“趣味网络”是中国最大的B2C独立性用品电子商务平台,年营业额超过1亿。

早些时候,王伟民曾做过涪陵榨菜业务,从事手机批发,卖机票,做了很多项目,赚了一些钱。用他的话说:“我想做一个职业,我敢尝试任何事情。”

那时,王伟民想到了他每天应该做些什么。不经意间,他发现也许互联网是一个机会。

去做就对了。王伟民带着技术出生的兄弟和美国同伴,负责网站的页面设计和产品上传。王伟民负责外出拉动业务,寻找供应来源,寻找物流。

起初,王伟民想出售性玩具,但当时没有性玩具的土壤。消费者没有性玩具的概念,更多的被称为“成人产品”。黑暗的车道,昏暗的灯光和隐藏的外墙只是“成人产品”的四个字。这是很久以来对性市场的印象。因为当时社会思想仍然保守,每个人都谈论性,甚至避孕套这样的基本用品都让人看到羞耻,更不用说大规模的其他产品了。

因此,王伟民转售互联网广告,健康产品,网站等,看看销售什么产品和销售什么产品。现在看来,这是“弯曲国家”的战略。

那时,淘宝网成立三年前,中国的电子商务刚刚起步。所谓的“垂直电子商务”远未形成。然而,由于性玩具行业的特殊性,性玩具的垂直电子商务很早就赶来了。

王伟民似乎很忙,有一个良好的开端,在经营性用品电子商务的过程中难以生存。

左手流,右手技术

由于王伟民在购买和销售网站流量方面拥有丰富的经验,依靠准确的网络营销,Fun Network迅速吸引了大量的流量,然后依靠团队的运营能力,网站技术和流量实现高效转换,并迅速成为业界的黑马。

在短短三年内,销售额突破1亿,成为全国最大的独立B2C电子商务平台。以往实现交通流量的经验带来了有趣网络的快速发展,有趣网络创造的几个方面的核心竞争力实现了快速稳定的发展:

1.在产品上,Fun Network采用采购链供应链管理模式。每个产品均由买方精心挑选,在市场上进行测试,最终在市场上销售之前通过数据反馈获得用户认可的产品;

二,服务,趣味网络物流服务基本上都是利用顺丰物流,强大的客户服务和售后团队,每个环节都将用户的“隐私”发挥到极致;

第三,从技术上讲,作为一个垂直的电子商务,有趣的网络需要建立一个具有高技术要求的自建商场。 Fun Network拥有完整的专业技术团队,正在构建云计算大数据平台,利用数据挖掘用户需求更好地满足客户需求。

在看似美丽的数据背后,王伟民隐藏着许多苦涩。

 

据王伟民介绍,2008年,爱X华医院百度推广的每日费用为8万元,Fun Network的搜索引擎推广费用高于此。

如果你不推广它,那么网站是惨淡的。面对高昂的交通费用,在王伟民的情况下,吃黄连素只能愚蠢,而且有困难。

与娱乐网络一样,大多数国内性用品电子商务平台的流量来自在线营销产生的流量。大多数消费者使用嵌入式广告进入联盟网站中的有趣网页,而不是主动搜索乐趣。网进入。这导致了这个行业,客户的回购率低,平台品牌薄弱,只有通过网络营销,输血才成为百度的“打工仔”。

交通是性玩具垂直电子商务兴起的关键,也是制约其发展的瓶颈。突破点是品牌力量的提升。如何提高品牌影响力,摆脱对PC网站流量的限制? Funnet创始人王为民在移动互联网上找到了答案。

在传统的PC网站上,垂直电子商务的功能只是消费,这是消费者对品牌低粘性的重要原因。在移动互联网中,品牌不仅是销售基地,也是话题,娱乐和社交的基点。移动互联网为品牌提供了更多功能,可以更深入地与消费者互动。

基于此,Fun Network今年成立了一个移动开发团队,以全面进入移动互联网。截至目前,有趣的网络约有70%的销售额来自手机订单。王伟民认为,移动互联网是未来十年有趣网络发展的关键,也是电子商务“公司”的关键。

植入式教育灯咨询

此外,王伟民还想到了植入性教育咨询。在他看来,也许今年是性玩具市场爆发的第一年。

首先是平台式电子商务,如淘宝和天猫。自2008年以来,它已停止吸引投资。今年,天猫正在努力吸引性玩具。一方面,天猫药店还出售计划生育用品和医疗药品。

根据淘宝网的数据,性玩具的网购数量每年增长50%。每年在淘宝上购买性玩具的人数也增加了50%以上。 2013年,它已达到近2000万。

根据天猫与多家机构的调查数据,从2006年到2011年,整体行业复合增长率为20%;而2015年的估计数据是整体市场需求将超过700亿元;在未来,超过1000亿基本没有悬念。

春水堂的创始人Chun Detang向记者提供了一系列数据。目前,国内成人用品行业的线上线下市场约为600亿元。随着人们观念的逐步开放,市场正在加速发展。

面对快速增长的性玩具市场,王伟民已经学习了9年多。无论消费者是在线还是离线购买,他们心中都有许多纠结的问题?

例如,我应该适合哪种性玩具?我应该买多大码?哪种性玩具易于使用?对于40岁以后的阳痿和早泄后的男性来说,这是一个问题吗?

这些问题,正是在疾病,产品体验之间。由于性玩具的特殊性,网络营销规则,口碑营销,用户体验等在魔术中都会丢失。

因此,王伟民决定与重庆市协会和医院专家合作,创建类似于春雨博士的“轻型咨询”,解决用户在购买产品或性别问题过程中遇到的问题。

关于性教育,如何盈利,如何赚钱等,王伟民仍然没有好的想法。在他看来,利润不是他最关心的问题。如何让公众无法形容的秘密有一个方便和专业的咨询渠道。如何为青少年培养正确的性别教育观念更为重要。